Mikä on Non-Recurring Revenue SaaS-yrityksessä – ja miksi sillä on väliä?

Non-Recurring Revenue (NRR) eli ei-toistuva liikevaihto SaaS-yrityksessä tarkoittaa tuloja, jotka eivät perustu säännöllisiin tilauksiin tai jatkuvaan laskutukseen. Näitä voivat olla esimerkiksi käyttöönotto- ja koulutusmaksut, kertaluontoiset lisenssit, konsultointityö tai ylimääräiset integraatiopalvelut.

Vaikka Monthly Recurring Revenue (MRR) on SaaS-liiketoiminnan tärkein mittari, non-recurring revenue täydentää liiketoimintaa strategisesti.

Se voi auttaa rahoittamaan kasvua, parantamaan kassavirtaa ja syventämään asiakassuhteita.
Mitä ei-toistuva liikevaihto tarkoittaa SaaS-ympäristössä?
SaaS-yrityksessä ei-toistuvat tulot syntyvät palveluista tai tuotteista, joita asiakas ostaa vain kerran tai harvoin, kuten:
Käyttöönotto- ja onboarding-paketit
Kertalisenssit tai laiteintegraatiot
Konsultointi, räätälöinti tai data-siirrot
Verkkokoulutukset tai koulutusmateriaalit
API- tai ohjelmistorajapinnan erityisprojektit

Esimerkki non-recurring revenue -myynnistä SaaS-yrityksessä
Kuvitellaan projektinhallintaohjelmistoa tarjoava SaaS-yritys, jolla on seuraavat tulot:
MRR: 10 000 € (200 asiakasta × 50 €/kk)

Non-recurring tulot tässä kuussa:
10 uutta asiakasta maksaa 300 € käyttöönotosta = 3 000 €
5 asiakasta ostaa koulutuspaketin 5 X400 € = 2 000 €
Konsultointityötä 20 tuntia 20 X100 € = 2 000 €
Kuukauden NRR = 3 000 € + 2 000 € + 2 000 € = 7 000 €
Tässä esimerkissä SaaS-yritys lähes tuplaa kuukausittaisen tulonsa hyödyntämällä non-recurring palveluja ilman, että MRR kasvaa.

Miksi seurata non-recurring revenue -tuloja erikseen?
SaaS-yrityksen tulorakenne on tärkeä ymmärtää ja jakaa kahteen selkeään kategoriaan:
(MRR) Ennustettava, toistuva, skaalautuva , Monthly Recurring Revenue
(NRR)Kertaluonteinen, epäsäännöllinen, Non-Recurring Revenue

Erottele nämä raportoinnissa. Tämä auttaa:
Ennustamaan kassavirtaa realistisemmin
Erottamaan “aidon kasvun” tilapäisestä tulopiikistä
Arvioimaan asiakassuhteen kokonaisarvoa (LTV)

3 tapaa hyödyntää non-recurring revenuea SaaS-kasvussa
Rahoita tuotekehitystä ja asiakashankintaa
Ei-toistuva tulo voi kattaa vaihtuvia kuluja ilman, että yritys nojaa sijoittajarahaan.
Tarjoa lisäarvopalveluja
Koulutukset, räätälöinnit ja käyttöönotot voivat vahvistaa asiakaskokemusta – ja kasvattaa LTV:tä.
Kertapalvelut voivat toimia pilotteina ennen tuotteistamista osaksi tilauspaketteja.

Yhteenveto
Vaikka SaaS-yrityksen ensisijainen tavoite on kasvattaa toistuvaa liikevaihtoa (MRR), non-recurring revenue on arvokas täydentävä tulovirta. Se voi toimia strategisena keinona kasvattaa kassavirtaa, palvella asiakkaita paremmin ja vahvistaa liiketoiminnan pohjaa.

Seuraa ei-toistuvia tuloja erikseen, raportoi ne läpinäkyvästi ja hyödynnä niitä liiketoiminnan kehittämisessä. Parhaimmillaan non-recurring revenue voi olla siemen tulevalle toistuvien tulojen kasvulle. Ota yhteyttä, me autamme!